百姓進門七件事:柴米油鹽醬醋茶。茶,是每個中國人或多或少都接觸過的消費品,是基本的待客之道,是禮儀之邦的國飲,里面承載的是一片小小的綠葉,也是華夏傳承三千年的文明。來自云南的王栩自小就與它打交道,如今由內而外散發(fā)著自信、迷人、典雅、從容的茶人氣質,歲月仿佛對她格外優(yōu)待。
出生于書香世家,父母皆為大學教授,自己在改革開放不久考取本科學歷,在云南財貿學院商學院完成學業(yè)。省重點大學的王牌專業(yè)畢業(yè),她成長中所有際遇都順風順水,擺在眼前的路條條通羅馬,可她偏不走高速坦途,轉而向大山走去。
選擇
帶普洱茶走出大山
茶是一個神奇的東西,它記錄了上一代與子孫相處的點點滴滴,也讓一個有趣的靈魂遇見另一個有才華的靈魂。王栩在父母愛茶的熏陶中長大,也因茶與她宿命中的男人——中吉號茶業(yè)創(chuàng)始人、【國茶工匠·制茶大師】楊世華先生結緣。云南人是非常重感情的,這份感情寄托在山水土地中,王栩心里有一顆報答故土、回報家鄉(xiāng)的種子,而楊世華先生則是給這顆種子澆水施肥的園丁。
雖然家境優(yōu)渥,但王栩創(chuàng)業(yè)的第一桶金并不通過父母支持。1989年就業(yè)的她在經過11年的工作積累后,才開始正式投身于茶行業(yè),就職于中國土產畜產云南茶葉進出口公司深圳經營部,經過近十年的市場的歷練與洗禮,她沉下心來開拓自己的眼界,夯實茶業(yè)知識,對消費者的行為與心理進行剖析與洞悉,一身流利的口才與演講本領也在走訪茶葉市場中渾然生成,逐漸在國企中晉升中層管理。
人人都說茶圈子水深,普洱茶的專業(yè)性更不是三年五載就能掌握的。女人天性中擁有的細膩、感性、感知力和她個人的果斷堅毅,都成為她做茶葉生意的不二利器,經過資本的原始積累,她產生了一個大膽的想法:自己與當時沉醉深山找好茶的楊世華雙劍合璧,一個專心打磨產品,一個負責磋商經營,不如離開國企下海創(chuàng)業(yè)吧!
王栩好像一直在離開自己的舒適圈,她做的每一個決定都在常人意料之外。
要知道,楊世華先生的原生家庭家境并不如她,創(chuàng)業(yè)的風險也比國企鐵飯碗大得多,選擇創(chuàng)業(yè)的時間也很不巧??梢哉f,此時的一步踏錯,前半生心血都將白費。
2007年,普洱茶泡沫被打破,市場正陷入崩盤低迷期。在這些不看好的聲音中,中吉號茶業(yè)就這么在兩夫妻手下誕生了。在國企做中層時,他們接觸的多是港澳臺挑剔的老茶客,要找一款讓他們滿意買單的茶,頗為不易。
楊世華歷經易武找茶的幾個月,一天十幾種茶進肚舌頭都嘗麻木了,最后在麻黑村躊躇猶疑,在他拿不準主意的時候,是王栩給他吃了一顆定心丸:“你只要告訴我一句話,易武還能不能找到比它更好的茶?”
楊世華前腳點頭認可,王栩后腳就把麻黑村所有村民召集起來,讓他們把家里曬的毛茶全部拿出來,他們要收購所有麻黑茶。在鮮有茶商踏足的麻黑村,這應該是王栩這一生最大膽的決定,也是扭轉人生軌跡的決定。
時至今日,純麻黑產品成為了中吉號茶業(yè)的開山成名標桿作,不僅深受港澳臺茶客喜愛,更是全國聞名。純麻黑成為“西雙版納州十大名茶”、“中國茶葉博物館館藏品”、“云南省檔案館品牌普洱茶實物檔案永久收藏品”……
風光與美譽集中于中吉號,聚焦在制茶大師楊世華,少有人知其實是王栩這位巾幗女豪杰在背后奮力推了一把,點燃了夫妻倆把家鄉(xiāng)好茶帶出大山的共同夢想。
專業(yè)堅毅守初心
“重復的事情在不停的做,你就是專家,做重復的事特別專注你就是大家?!蓖蹊蜃灾t稱不上專家,但做茶二十多年的她,已經做了十年的國家級評茶師,她每天都要喝中吉號普洱茶,每天都要和無數(shù)名流介紹云南名山古樹普洱茶,云南茶區(qū)的地圖已印刻在她腦子里,樹齡與口感特點也了熟于心。
專業(yè)與堅毅是她打動陌生茶客的名片,她不卑不亢、不疾不徐,就好像一杯靜靜飄香的普洱茶,吸引著你主動前去了解品嘗。她相信,只要閱歷夠、積淀夠、魅力夠,剩下的只是時間問題。
如今,中吉號茶業(yè)成為“中國茶業(yè)百強企業(yè)”、“全國茶業(yè)暢銷品牌”、“云南省農業(yè)產業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)”、“廣東省重點農業(yè)龍頭企業(yè)”、“深圳市重點農業(yè)龍頭企業(yè)”、“深圳市知名品牌”,所有的榮譽都是對夫妻二人每一個埋頭奮斗的日夜賜予的犒賞。
一家企業(yè)要做好,方向要明確、計劃要清晰;一家企業(yè)要做大,目標要長遠,格局要打開;一家企業(yè)要做長,要有擔當與信念感。中吉號茶業(yè)今年正值十五周年,王栩與楊世華一樣,對它有著樸實卻崇高的期許:把好茶帶給更廣大的人群,讓更多老百姓喝上好普洱。
未來,中吉號會通過電商直播、線上商城,通過更多新穎的渠道滲透到年輕消費者群體,會全面追趕禮品茶賽道唱響“中國禮·吉祥茶”的響亮口號,它可能會順應時代變化傳播、交易的方式。不變的是,每年如一日的烏蒙山敬老金,愛心助學、防疫慰問、關愛老弱的愛心反哺公益活動,不變的是做好茶的初心。
有情懷,有堅守,有理想,有信念。這是王栩,是楊世華,也是中吉號。他們渾然一體,像沉默著照亮夜空的北斗七星,點綴著茶界浩瀚星空,熠熠生輝。